鴻美花園中心是長白森工鴻美集團傾力打造的展示基地，其間對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用踐行的正是海綿城市的新理念，植于其間的植物除了公司的主打產(chǎn)品外，還有市場上關(guān)注度較高的產(chǎn)品。對于公司而言，這里不僅是其產(chǎn)品宣傳的陣地，還是遴選測試各類產(chǎn)品的試驗地。

生產(chǎn)者：種得好更要展示得好

作為苗木生產(chǎn)者，大部分從業(yè)人員都具備吃苦耐勞、勤勤懇懇的優(yōu)秀特質(zhì)，很多人將大部分精力都投入到苗木生產(chǎn)中去，這次常州、蘇州參觀考察中可見一斑。所到之處，無論是北美海棠、墨西哥落羽杉，還是金葉水杉、天鵝絨紫薇等苗木種植，均具備規(guī)模大、規(guī)格高等優(yōu)勢。但參觀者總覺得少了點什么？

如今資訊如此發(fā)達，各種展會、參觀考察活動不斷，見面第一件事先貼心地遞上一份公司宣傳冊已成為常事。翻開冊子內(nèi)頁，往往看到的都是單株或成片的苗木產(chǎn)品，或老板自己、或選一個“模特”站于樹側(cè)，以展示其高度、粗度等參數(shù)。而在參觀考察過程中，引導(dǎo)者也更多是在介紹產(chǎn)品規(guī)格等數(shù)據(jù)及展示“我的產(chǎn)品如何好”。

但設(shè)計師、甲方等用苗方的訴求到底是什么？無錫市園林設(shè)計研究院有限公司市場部主任馬超說出了很多設(shè)計師們的心聲�！拔覀兏Ｍ吹礁黝惷缒镜膶嶋H應(yīng)用效果”，他向《中國花卉報》記者分析道，苗木生產(chǎn)者可打造一個優(yōu)勢苗木樣板展示區(qū)：適合做行道樹的樹種，就將其合理搭配做出一條道路綠化；適合濕生生境的，就打造一個園林水景小品。苗木樣板展示達成的效果就猶如商場搭配好的服飾一樣，能讓設(shè)計師、業(yè)主直觀感受到植物的配置模式、實景效果，才能甘之如飴地“買”回去。

其實，歐美日的不少苗圃都采用這種應(yīng)用效果展示的方式向客戶推介自己。如美國一家經(jīng)營新品種的苗圃企業(yè)Jfrank，就開辟了一個占地70畝的園區(qū)，他們找專門的設(shè)計師將自己所有產(chǎn)品進行色彩、空間上的配植，并結(jié)合園林小品、園路等元素將產(chǎn)品的優(yōu)勢、亮點最大化地展示給前來參觀的潛在客戶。這樣，無需專門跑到他們的大苗圃，設(shè)計師、業(yè)主就可以找到素材并滿足訴求。

如今國內(nèi)也有不少苗木生產(chǎn)者開始耕耘樣板展示區(qū)，但數(shù)量微乎其微。生產(chǎn)者若想在同行中脫穎而出，且讓用苗方青睞，練好內(nèi)功的同時更要學(xué)會巧妙地展示自己。
 

歐洲的不少苗圃中，均有一塊展示區(qū)，將所有產(chǎn)品喬灌草合理搭配，供參觀者自由活動，感受植物應(yīng)用模式。

設(shè)計師：“高冷”的同時也很無奈

這次活動的主辦方不僅安排了參觀考察，還設(shè)置了論壇交流環(huán)節(jié)。但幾個來自上海的設(shè)計師卻在一天的苗圃參觀結(jié)束后連夜趕回去了，為什么？是活動辦得不好嗎？當然不是。原來這幾個設(shè)計師在剛做完的一個項目圖紙上畫了金葉水杉這一樹種，但施工方卻回應(yīng)找不到苗子，無奈之下他們只能修改圖紙，但這次參觀考察中，在好幾家苗圃基地里均看到了金葉水杉的身影�！耙欢ㄒ呀鹑~水杉畫回圖紙上”，這也正是他們連夜趕回去的原因。

相信不少設(shè)計師們都遭遇過上述情況，由于對苗木產(chǎn)銷情況了解不多、信息不匹配等因素增大了溝通成本，并在一次次修改方案中不斷妥協(xié)。在園林綠化過程中，苗木生產(chǎn)是基礎(chǔ)、應(yīng)用是目的、設(shè)計是關(guān)鍵，設(shè)計師手里的圖紙是規(guī)劃、掌控苗木應(yīng)用的“利器”，但在實際操作中，他們也有諸多無奈。

“巧婦難為無米之炊”，北京山水心源景觀設(shè)計院有限公司教授級高級工程師丘榮就曾表達過這種無奈。她認為，苗木對于園林設(shè)計師們有著非常重要的作用。令設(shè)計師們困惑的是，《北京植物志》中記載有北京野生植物1597種，但在設(shè)計中想要選用一些適合北方平原地區(qū)的鄉(xiāng)土樹種或表現(xiàn)優(yōu)良的樹種時，往往因為沒有苗源而只能作罷。

此外，針對經(jīng)常有供應(yīng)商跑來詢問未來幾年的用苗趨勢等諸多問題時，設(shè)計師也很無奈。由于現(xiàn)階段大多處于“圍著甲方在轉(zhuǎn)”的無奈處境，其實設(shè)計師并不能定向決定“最近用什么苗合適”及“未來幾年的用苗趨勢”。就此，馬超認為，苗木生產(chǎn)者應(yīng)該走在業(yè)主之上，且走在設(shè)計師之前，不斷挖掘并完善用苗市場，以苗圃反向“刺激”業(yè)主、引導(dǎo)設(shè)計，引領(lǐng)苗木市場，甚至園林市場向更好的方向發(fā)展。
 

找不到金葉水杉苗源？這不都是嘛！來自上海的設(shè)計師連夜趕回去要將金葉水杉畫回圖紙上。

施工方：“這個鍋我不完全背”

之前提到的設(shè)計師與金葉水杉的例子中，涉及一個重要的人物類群——施工方。施工企業(yè)是項目執(zhí)行單位，采購苗木是其主要工作之一，而他們很大程度上就能“干預(yù)”苗木的使用情況。施工隊找苗子時，會找跟自己有關(guān)系的苗木商、或經(jīng)常聯(lián)系的供應(yīng)商、或根據(jù)項目的重要性采納設(shè)計師提供的供應(yīng)方、或直接要求設(shè)計師更換苗木——這些都是很多行業(yè)人士心照不宣的事情。

而由于施工方的苗木采購問題引發(fā)的“烏龍”事件也不少。上海市園林科學(xué)研究所原所長錢又宇就分享了一個例子，前些年上海市的一條道路上，設(shè)計師設(shè)計的是紅運玉蘭，待開花后卻是一路的白花，其實是白色的山玉蘭。甚至有業(yè)主因買的紫薇不是百日紅，花期不足一個月而鬧出糾紛的案例。確實，不同于設(shè)計師與苗木生產(chǎn)者，施工企業(yè)往往追求最大利益，而苗木差價就是利潤之一，在模糊的同等條件下，他們當然選擇價格最便宜的苗木。但這其中出了什么問題？真的全是施工方的過錯嗎？

顯然還另有隱情。一是苗源問題，確實在苗木采購中會出現(xiàn)找不到苗子或找到的苗子不符合要求的情況。設(shè)計師、施工方、苗木生產(chǎn)者三方長期“割據(jù)”、缺乏溝通、苗木產(chǎn)銷不對路、苗木質(zhì)量參差不齊等均是產(chǎn)生問題的原因。

二是缺乏標準。最近行業(yè)一直在提苗木標準化問題，但時至今日依然沒有統(tǒng)一的標準，包括品種、價格等。就是因為沒有定額標準，展現(xiàn)在圖紙上同等規(guī)格的苗木，施工方可以采購回參差不齊的苗子。此外，還有造價信息，不同品質(zhì)的苗木在銷售價格上可以相差很大，由于無標準可言，這種價格差就給施工方提供了機會。

三是學(xué)名問題。在植物界，拉丁學(xué)名是植物命名的唯一標準，但有關(guān)植物的普通名稱或俗名，經(jīng)常出現(xiàn)多名一物或多物一名。因此，無論是苗木生產(chǎn)者在進行引種繁殖時，亦或是設(shè)計師在繪制圖紙時均應(yīng)該標明樹種的拉丁名，甚至精確到品種名，使之從源頭上避免很多烏龍事件的發(fā)生。
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