周邊區(qū)域帶動(dòng)明顯

相較于廣東省內(nèi)的園林工程，受訪者談得更多的是省外項(xiàng)目如何火熱、如何帶動(dòng)本地苗市。廣東省地處亞熱帶，其苗木使用情況與福建、廣西、海南相似度高達(dá)90%，這三地用苗也主要從廣東主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行采購，尤其是大苗。

首先是福建。除2017年的金磚五國會(huì)議及泉州、福州等城市提升項(xiàng)目的影響外，2016年福建遭受多次強(qiáng)臺(tái)風(fēng)影響，其中廈門受災(zāi)最為嚴(yán)重。中山市綠資園藝發(fā)展有限公司總經(jīng)理馮標(biāo)成告訴《中國花卉報(bào)》記者，2016年底至2017年，廈門很多道路進(jìn)入臺(tái)風(fēng)后恢復(fù)階段，動(dòng)輒上億級(jí)的苗木采購大單基本都是從珠三角區(qū)域采購，對(duì)其庫存消耗有一定帶動(dòng)。

作為國內(nèi)最熱門的旅游地之一，海南苗木需求大部分依靠廣東滿足。如備受關(guān)注的恒大海花島項(xiàng)目，投資額達(dá)1600億以上，建設(shè)用苗量之大可想而知。還有將于2018年年底在廣西南寧舉辦的第十二屆中國（南寧）國際園林博覽會(huì)的基礎(chǔ)建設(shè)如火如荼，其項(xiàng)目用苗也大部分從廣東采購。

此外，越南對(duì)廣東省的苗市去庫存也有帶動(dòng)。馮標(biāo)成告訴《中國花卉報(bào)》記者，因最近幾年越南在大力發(fā)展工業(yè)，產(chǎn)生相應(yīng)的景觀配套，但其本身苗木生產(chǎn)能力較弱，多依靠從中國進(jìn)口。加之我國現(xiàn)在對(duì)越南的投資力度加大，植物資源開始引入，廣東省幾乎所有苗木都適合在越南地區(qū)進(jìn)行栽植，市場(chǎng)空間很大。

除了受周邊地區(qū)苗木需求帶動(dòng)，2017年廣東省內(nèi)也有一些項(xiàng)目拉動(dòng)了苗木銷售。包括2017年廣州財(cái)富全球論壇、第19屆國際植物學(xué)大會(huì)、香港回歸20周年紀(jì)念活動(dòng)等，所用苗木基本都是廣東本土植物。據(jù)中山市橫欄鎮(zhèn)縱橫花木發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳榮華介紹，秋楓、小葉欖仁等樹種的精品苗均被采購一空。

精品苗與全冠苗搶手

如今綠化工程項(xiàng)目對(duì)苗木的品質(zhì)要求越來越高。廣東省不少市政項(xiàng)目將苗木質(zhì)量要求提高，而很多有實(shí)力的地產(chǎn)公司對(duì)苗木品質(zhì)需求則已提升至以精品苗為主。廣東眾聯(lián)花木股份有限公司總經(jīng)理陳柱信指出，與2016年相比，2017年最大的變化在于對(duì)苗木品質(zhì)的需求發(fā)生了改變，全冠苗和精品苗需求量加大。

在2015年、2016年的苗圃生產(chǎn)中，秋楓、香樟、鳳凰木等華南地區(qū)常用樹種假植后樹冠均被鋸掉，留一個(gè)骨架，那是常規(guī)做法。但2017年，這類截干苗不僅需求量小，價(jià)格還便宜，市場(chǎng)空間很小。很多工程都要求是全冠苗，下半年當(dāng)?shù)夭簧倜缙砸验_始朝這個(gè)方向進(jìn)行生產(chǎn)。

不僅采購量大幅上升，全冠苗的價(jià)格還比截干苗高出一大截。以胸徑20厘米的香樟為例，至2017年年底，其全冠苗的價(jià)格漲至3800元至4000元，賣得十分火暴，而骨架苗價(jià)格僅為1600元，且呈無人問津之勢(shì)。鳳凰木的行情也類似，其胸徑20厘米的截干苗價(jià)格為2000元，而同規(guī)格全冠苗最高賣至7000元左右。

陳柱信表示，以他的了解，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師寧愿將苗子胸徑的規(guī)格降下來也要全冠苗。如設(shè)計(jì)圖紙中規(guī)劃的是胸徑30厘米的截干苗，設(shè)計(jì)師為了追求更加自然美的效果，則更愿意選擇價(jià)錢相差不大，但規(guī)格為20厘米的全冠苗。

“現(xiàn)在賣苗的有主動(dòng)權(quán)了”，這里說的主要是精品苗生產(chǎn)商。2017年精品苗價(jià)格回升不少�！坝绕涫�2017年年底，精品苗木價(jià)格上漲速度很快�！标悩s華說，主要原因是市場(chǎng)上的精品苗木存量不足。

大腹木棉作為開花效果好的優(yōu)良樹種，其價(jià)格變化最為明顯。棕櫚園林苗木事業(yè)部副總經(jīng)理吳銳志介紹，2015年、2016年時(shí)大腹木棉價(jià)格處于低谷，2017年上半年價(jià)格與2016年時(shí)基本持平，但年中及8、9月份價(jià)格開始快速上漲，到11、12月份又翻了一倍，年價(jià)格漲幅約300%。這些苗子主要用于地產(chǎn)項(xiàng)目及一些高端市政工程上，胸徑30厘米以上的精品苗處于供不應(yīng)求狀態(tài)。

苗木價(jià)格出現(xiàn)了兩極分化，好苗越賣越貴，爛苗越賣越差。深圳愛淘苗電子商務(wù)科技有限公司王晗表示，這些垃圾苗主要體現(xiàn)在生長空間有限、偏冠等。廣東有部分地區(qū)的小葉欖仁、盆架子就因種植得太密，苗子價(jià)格變化不大，一直是“處理價(jià)”。

轉(zhuǎn)型之路各有各招

很多苗圃生產(chǎn)的苗木達(dá)不到工程項(xiàng)目的要求，只能整片挖掉，重新進(jìn)行整理規(guī)劃。2017年廣東地區(qū)出現(xiàn)了一些新建苗圃，在這個(gè)階段重新開發(fā)苗圃的企業(yè)一般都起點(diǎn)較高，無論從種植方案、管理模式到投資成本都科學(xué)規(guī)劃，現(xiàn)在只有高投入才能高產(chǎn)出。

王晗指出，如今重新進(jìn)行苗圃定位，一定要決策果斷，該清理就清理。同時(shí)要凸顯自身特色與優(yōu)勢(shì)，樹立單品思維，如專做香樟全冠苗、或?qū)Ｗ鏊参�。一個(gè)苗圃最好只主推1至3個(gè)主營產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，做精做細(xì)，樹立品牌，這樣與大客戶也更容易對(duì)接。

新建苗圃的品種選擇上還是以常規(guī)品種為主。吳銳志指出，如老品種香樟這幾年在華南地區(qū)用量很大，現(xiàn)在新建苗圃中的香樟主要有兩種產(chǎn)品：一種獨(dú)干，規(guī)格以胸徑15厘米至30厘米為主；還有就是叢生香樟，其一般體量稍大，幾個(gè)干的粗度加起來在50厘米至1.5米，并且是全冠苗。以前與全國市場(chǎng)一樣，廣東從業(yè)者也在追求新、奇，但2017年他們很少提這個(gè)概念了。

地產(chǎn)公司也在轉(zhuǎn)型，很多有實(shí)力的企業(yè)通過統(tǒng)籌苗木資源來降低采購成本。目前大概有三種方式：一是自己建立苗圃，收集并儲(chǔ)備相應(yīng)區(qū)域的苗木資源，包括常用的骨架樹種等；二是直接和供應(yīng)商形成戰(zhàn)略采購關(guān)系，先交一部分定金，或提供一個(gè)總額的采購合同，承諾一年內(nèi)能達(dá)成一定的采購量，這樣采購價(jià)格也可以降下來；三是通過與供應(yīng)商合作苗圃，年初制定一份年度清單，在供應(yīng)商苗圃內(nèi)做苗木儲(chǔ)備，即短期的定向生產(chǎn)。

同時(shí)，苗木生產(chǎn)商也會(huì)主動(dòng)尋找大的園林公司或地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，爭(zhēng)取產(chǎn)品從苗木基地直接銷售到工程項(xiàng)目，減少中間環(huán)節(jié)。這對(duì)于最終用戶來說，采購成本降低了，而對(duì)于生產(chǎn)商來說，通過直接對(duì)接終端客戶，他們可以全身心投入到生產(chǎn)管理中，而不用過多地為銷售問題而分神，專業(yè)分工，互利共贏。

談到2018年的苗市行情，廣東的從業(yè)者紛紛表示十分看好，尤其是精品苗市場(chǎng)。此外，2018年廣東地區(qū)預(yù)計(jì)將會(huì)有更多的PPP項(xiàng)目落地，其大量需求應(yīng)該會(huì)帶動(dòng)苗市進(jìn)一步回暖。

廣東苗木主要產(chǎn)區(qū)分布圖

①中山市：產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟，從業(yè)人員眾多、土地租金高昂，考慮到區(qū)域成本，當(dāng)?shù)馗嗟氖敲缒菊故鹃T面。跟全國的苗木市場(chǎng)相似，都是以當(dāng)?shù)貢r(shí)間較長的苗木交易市場(chǎng)為中心，再向外圍輻射。

②廣州市：有一些專門做樹木小苗的種苗商，如龍洞專門做這一塊。

③佛山市：比較著名的就是陳村花卉世界，是一個(gè)比較高端的苗木交易市場(chǎng)，有造型苗、進(jìn)口樹種等。此外，廣州、佛山地區(qū)的地被、灌木發(fā)展較成熟，質(zhì)量相對(duì)比中山要好。

④湛江市：因地理位置靠近海南，具備一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。海南本島的苗子很貴，大多是從湛江、中山等地采購，且優(yōu)先考慮湛江。

⑤深圳市：當(dāng)?shù)匾灿幸恍┟缒痉N植戶，但因發(fā)展快，土地資源有限，沒有規(guī)模性、大批量的集中苗圃區(qū)。
同城送花：

九寨溝送花 | 壽寧送花 | 開縣送花 | 哈爾濱太平區(qū)送花 | 古浪送花 | 巫山送花 | 唐河送花 | 錦州太和區(qū)送花 | 滁州送花 | 伊寧送花 |